Dans le secteur des industries ferroviaire, le technico-commercial assure la promotion et la vente de produits techniques, tels que les systèmes de signalisation, les composants d’infrastructure, ou les équipements nécessaires à l’assemblage du matériel roulant. Il identifie les besoins des clients (opérateurs ferroviaires, gestionnaires d’infrastructures, entreprises de maintenance, etc.), propose des solutions adaptées à leurs contraintes techniques, réglementaires et financières, et veille à établir une relation de confiance. Il peut exercer à l’échelle nationale ou internationale, notamment sur des projets de grande envergure.